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根據海外大資料顯示
很大一部分的offer都是透過networking獲得的
你海投幾十封簡歷也杳無音信
別人一次networking可能就能拿到面試
充分說明了在海外拿面試
不一定需要是Target School
只要功夫深,鐵杵磨成針
一、什麼人需要往死裡Networking
1. 非target school
別以為大公司不到你的學校來招聘,網申就可以了。尤其沒有任何關係和熟人幫你,或者沒有已經有相關實習經歷,你投遞幾十家公司也不見得會有1個一面機會。
2. 想轉行
有的人學的是金融,但想做資料相關的工作;有的人在四大做了兩三年審計,想跳去諮詢。如果你不跟相關行業的人networking,你可能根本就不瞭解這個行業的人到底做什麼,喜歡看的簡歷是什麼樣的。就算之前經歷再好,你不對路子,還是做無用功。
3. 學校位置偏
地域優勢對於紐約及其他大城市的同學真的很明顯,各種networking event,各種校友相對容易約到。如果學校偏,學校所在地的就業機會又不多,linkedin還有飛到大城市參加活動都很重要。
二、如何在LinkedIn找人
在“高階搜尋”裡輸想了解的公司和城市(用郵編),然後就會出現一大堆在那個公司工作的人。找VP那一層的人。因為CEO一般比較難約,VP以下的人太忙於做事了,也沒空和你談。
記下來名字,去公司主頁裡找郵箱。在Contact Us裡能找到一個公關的郵箱地址,照那個人的郵箱格式改就可以了。最後發郵件給想談的人。最佳傳送時間是週二上午8-9點,或者下午2-3點——因為週一週三一般人忙著回郵件。郵件書寫範文如下:
Dear XXX,
My name is ___ and I am a Senior in(major) at (school). I have passion in  (field of study) and careergoals in (industry). I saw that you have abundant experiences in(expertise). At this point, it would be very helpful if I could ask you for some advice. I'm very interested in learning more about what might be best to develop this experience.
Would it be possible to speak with you- at your convenience - to ask a few specific questions? My schedule is very flexible.
In the meantime, thank you for being willing to share your thoughts, experience and time.
Best regards,
XXX
有多少人會回呢?如果每週發十封,一般至少會有1-2個人回。切記一點,第二個星期二再 follow up(這詞一定要寫在Email標題裡)一下,至少5個人回,可以和3個人定下時間地點談。
約在哪裡談?儘量讓對方定時間地點。因為你留給他的選擇餘地越大,越有機會談。過來人的經驗是,地方大部分在辦公室或者公司的會議室,偶爾會在Starbucks或者Panera喝咖啡。咖啡是對方買的(大家都理解大學生窮)。但如果第一次見面就說吃午飯吃晚飯的話要小心一點。
三、請重視電話交談
如果說你沒約到coffee chat,只約到了電話交談,但也要像面試一樣認真準備,因為只有對方對你第一印象很好,才會主動要幫你。
1. 自我介紹:簡短+亮點

這個故事得非常的有條理邏輯。時間在2-3分鐘之間,這個故事就是你過去的一個縮影。包括你的一些背景,以前做過的實習,以及(這個很重要)你為什麼想要做這一行。要“自我突出”,別人才會聽下去,甚至想幫你。

2. 準備好你的問題
別人從你問的問題上都能看出你準備了多少,對於非名校的同學來說,因為大公司很大機率不會來學校來招。這種電話就是你的interview,你打電話問問題的同時,別人也在evaluate you。
3. 半小時之內結束
時間嚴格把握在半個小時以內,千萬不要超時。這些人都很忙,能給你半個小時真的很不容易了,請尊重他們的時間。你需要問的問完了,就說謝謝,很感謝你的時間,然後結束。不要拖著時間問無意義的問題。這樣只會讓別人不想再幫你。
4. 提出你的訴求
在電話的最後,根據你自己對這通電話的感覺,提出想要referral的請求。當然如果對方已經對你很不耐煩了,就不要提了自討沒趣了。Referral就是讓這個人介紹你認識更多的人,可以是校友也可以是非校友。這裡發個問referral的例子:
“Thank you so much for your time. It is really amazing to hear your experience with XXX. I really want to know more about the bank from another person's perspective, would you recommend me to talk to anyone else in your company?”
這個referral是擴大你的社交網路的最好方法,你從校友錄上能找到的資訊畢竟有限。但是如果每個和你打電話的人都能把你推薦給別人的話,你這個網就可以無限的擴大下去。特別是能找到非校友的聯絡是最好的,因為透過非校友的推薦,你更能得到重視。
5. 一定寫個感謝信過去
打完每個電話,請一定寫個感謝信過去。很多人都說過,真的到他能記住你,你至少得主動聯絡他3-5次,7-8次也很正常。一般打完第一個電話,發完感謝信之後,以後的每3-4周,最好發封郵件過去問候下,問點小問題。別讓別人把你忘了,有很好的問題。也可以再約時間再打一次電話。
四、Coffee Chat, 怎樣避免尬聊?
面對面建立networking的成功率比email和電話都要高。首先在見面前,一定要做好你的功課。看看對方LinkedIn,查查公司最近的新聞,然後在見面前就想好你要問的問題。最好的問題是讓對方覺得你提前做好了research ,仔細思考過,並且有針對性。
舉個例子,不夠好的問題:
“What trends are most impacting your business right now?
修改後的問題:
“During my research, I’ve learned the increased energy costs are causing CPG companies to redesign their distribution strategies to reduce shipping costs. Are you seeing a similar trend or are other trends having a greater impact on your business right now?”
另外一些“萬能”的問題包括:
  • What is the best lesson you have learned on the job?
  • If you had to attribute your success at the employer what one skill or behavior would that be?
  • What can I be doing right now to prepare myself for a career in this field?
  • What you wish you had done at my age to better prepare for this career?
很多人都會問,networking應該怎麼講自己的經歷才能脫穎而出。其實如果過分擔心自己怎麼表現,往往會適得其反。一位資深recruiter就曾說過,他最不喜歡的就是在coffee chat裡誇誇其談的candidate。要知道,人都喜歡“ talk about themselves”,要把聚光燈放在對方的身上,儘量讓對方多說。你的任務,就是提出好問題,展現你的interest和curiosity。
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